Пожалуй, все так или иначе, слышали или знают о сетевым маркетинге (он же MLM - multilevel marketing). Это так называемая многоуровневая система прямых продаж. Позиционируется как бизнес для активных, молодых и целеустремленных. Зародилась эта система в Америке, в далекие 40-е. Тогда два ушлых американца Lee S. Mytinger и William S. Casselberry в 1945 году впервые применили практику независимых дистрибьюторов. Идея заработка на простаках развивалась все больше и в настоящий момент достигла огромного размаха. Таких, что в некоторых странах, таких, например, как ЮАР или Китай даже запрещалась, а у себя на родине, в США, имеет жесткие рамки.
Знать героев в лицо. Компании, полностью или частично использующие в работе схему MLM: Oriflame (Орифлейм), Zepter International (Цептер Интернешнл), Talk Fusion (Толк Фьюжн), Vitamax (Витамакс), Avon Products (Эйвон продактс), Faberlic (Фаберлик), Neways (Ньювэйс), Amway (Амвэй), Primerica (Примерика), Mary Kay (Мэри Кэй), Kirby (Кирби), Shaklee (Шакли), некоторые российские компании, например - корпорация «Сибирское Здоровье». Знакомые лица? Еще бы!
Структура. Структура MLM представляет собой классическую пирамиду. Наверху располагается босс, имеющий двоих (условно) дистрибьюторов. Те, в свою очередь также имеют по двое своих дистрибьюторов, те – по двое своих и так до бесконечности. Финансовое потоки стекаются наверх, низу не остается ничего – это «дурачки». Заработок компаний представляет собой два способа – прямые продажи продукции через эту сеть рядовых торговцев («Консультантов» – как они любят себя называть) и отчислений с заработка всех привлеченных тобой новых членов («свежая кровь», «дурачки», «рабы», «мясо» и т.д. как их называют боссы-МЛМщики внутри).
Концепция. Концепция работы MLM имеет два «лица» - заявленное и реальное.
- Заявленное. Вы берете товар и продаете его. У вас свободное время (работаете, когда и сколько хотите) и много денег (так как продаваемый товар – верх совершенства и его просто не могут не покупать).
- Реальное. Никому не нужная химия, зачастую по астрономическим ценам, требование привести с собой в компанию возможно большее количество друзей и родственников («дурачков»), ведь доход верхушки пирамиды целиком зависит от постоянного притока «свежей крови».
Обработка. Психологическая обработка на высочайшем уровне, так как модели воздействия прорабатываются профессиональными командами психологов, а вербовщики и дистрибьюторы проходят специальное и долгое обучение искусству «пудрить мозги», типа вебинаров, которыми забит весь Интернет.
Применяется всё:
- ласковость и примеры. «Я - Петя, водитель автобуса 101-го маршрута, многие меня знают. Я работал всю жизнь на маршруте, как раб, на дядю! Но решил круто изменить жизнь, ушел, сделал свою жизнь лучше с помощью МЛМ, и теперь живу на Канарах и катаюсь на собственной яхте! У вас все получится!!!». И ничего, что на 101 маршруте этого Петю никто не видел…
- фантастические истории счастья и богатства (см.выше);
- душещипательные истории. Клятва на могиле матери о том, что он изобретет лекарство от лишнего веса и всех болезней! Эта история Марка Хьюза, благополучно почившего в возрасте 44 лет от передозировки алкоголя и антидепрессантов. Созданная им самая известная конца ХХ века пирамида-пустышка «Гербалайф» и ныне здравствует. Это вообще из категории запредельного! Миллионер - владелец компании, производящей продукцию для здоровья, не смог сберечь свое, отправившись в мир иной в цветущие 44 года;
- восторженные мифы о каких-то чудесных излечениях от СПИДа и рака. «Я болел саркомой 6 лет и начав принимать МЛМ-экстрапилюли – вылечился и омолодился, вот все документы и заключения!!!». Хм.. Эти документы не подделка, они самые что ни на есть настоящие. Сомнение вызывает лишь то, болел ли на самом деле этот чудесно «излеченный» продукцией МЛМ персонаж;
- вербалика/невербалика. С вами будут общаться, используя даже гипноз и НЛП, лишь бы вы поверили в МЛМ-чудо. А потом будут обучать, как вербовать «дурачков» уже вашими силами;
- запахи; музыка и так далее. На собраниях (семинарах) зачастую делают искусственно приятную атмосферу, распыляя запах, например, жареного кофе; включая нужную музыку и делая комфортным освещение.
…ну и еще множество приемов, на которых останавливаться особого смысла нет.
Будущее. Будущее воротилами MLM-бизнеса рисуется вполне определенное: вся торговля будет вскоре заменена системой MLM.
Экономическое обоснование. Система MLM на заявляемых уровнях благоденствия ее участников экономически невозможна. Любая система, предполагающая неограниченное количество участников финансового процесса на ограниченном рынке заранее обречена на нестабильность, непрогнозируемость и умирание. Тому много причин, становящихся очевидными при более внимательном рассмотрении.
«Клиенты». До 85-90% - девушки и женщины.
Давайте перейдем к фактическому рассмотрению заблуждений и попробуем приоткрыть завесу деловой тайны, фантастических обещаний и обещанного финансового рая. Заодно и определимся (каждый для себя) – афера это чистой воды, или такой оригинальный способ заработка одних на «отъеме денег» у других.
Миф первый: МЛМ – это личный бизнес, дающий шанс разбогатеть.
Правда: Разбогатеть в этой системе могут лишь, как в казино – ее создатели и верхушка дистрибьюторов. Остальные являются «дурачками». Немного цифр. Небезызвестная фирма Amway не может похвастаться цифрами, кроме скромных 0,5 - 1%. Это количество продавцов, которые «выбиваются» на следующий верхний уровень! Средний доход торговца Amway составляет не более $40, при том, что он работает не покладая рук и языка. Продать много «уникальной» МЛМ-продукции не получится (об этом ниже), а чтобы иметь хороший доход, нужно иметь около тысячи «дурачков» - рядовых торговцев, которых набрал ты или твои менеджеры. Именно с их отчислений от продаж и снимаются сливки. Если заманить в сеть больше десятка не удалось – вашей прибыли с них будет хватать на пакет молока. Очень повезет, если привлеченная вами ТЫСЯЧА «членов» очень сильно захотят работать и вознамерятся каждый получить такой же, как у вас, доход. Тогда вы действительно сможете заработать миллионы. Правда, есть один нюанс – каждому из тысячи придется обзавестись одной тысячей СВОИХ торговцев. Не нужно быть математиком, чтобы прикинуть – чтобы стать миллионером, ваша сеть должна достигнуть МИЛЛИОНА членов. Реально? На уровне федерального центра – да. На уровне сибирского городка – увы… Не нравится приблизительность? Извольте статистику. По данным американской комиссии Securities and Exchange Commission (SEC), до 70% всех консультантов навсегда покидают систему МЛМ уже в первый год. Таким образом, например, фирма NuSkin 2/3 всех суммы вознаграждений выплатила 200 участникам ТОП-уровня, при общей численности активных дистрибьюторов в 63 тысячи человек!
Миф второй: МЛМ – самая продвинутая система продаж, покупатели просто обожают приобретать в фирмах МЛМ.
Правда: Прямая продажа – это шаг в прошлое. Во времена скобяных лавок, точильщиков ножей, старьевщиков и калашников. Продавая своим знакомым и друзьям, человек, неумно ввязавшийся в МЛМ, лишает их права выбора. Он навязывается, теряет ту интимную дружеско-родственную связь, которая и держит хрупкий социум. При первом же конфликте из-за цены, брака, сроков и т.д. кроме проблем своего горе-«бизнеса», торговец может потерять друга или поругаться с родственником.
Миф третий: Вся торговля в мире рано или поздно придет к МЛМ!
Правда: В нынешней форме МЛМ-конторы развились уже к началу 1970-х годов. Однако при этом на сегодня даже в США, на родине этого горе-бизнеса, МЛМ компании до сих пор не достигли даже 1% от общего оборота
розничной торговли. Повторяем - не превышает ОДНОГО процента! Где же обещанный прогресс?
Миф четвертый: МЛМ – новый образ мыслей и мышления! Это жизнь и радость одновременно!
Правда: Обещания тренеров, консультантов и дистрибьюторов, на которые они никогда не скупятся – ложь и чушь. Никаких новых концепций, несмотря на яркую подачу не предлагается. Убрав улыбчатый мусор в виде завлекательных фраз и многословия, мы получим сухое: «ищите-привлекайте-продавайте-завлекайте»! При этом имеется и четкая, но тонкая психологическая «подстава», так называемый «допстимул». Ненавязчиво вам дают понять, что если вы не можете привлечь в сеть нового дурачка, то это вы дурачок. Очень многие начинают после этого с двойным усердием «рыть носом землю»: «Как? Я? Дурак? Нет, никогда! Я вам докажу!». Дистрибьюторам только того и надо.
Миф пятый: Работа в МЛМ приносит душевное равновесие и спокойствие.
Правда: Удовлетворение от благодарности счастливых покупателей и стремительно богатеющих «дурачков»? Моральная поддержка от сплоченной команды? О, да! Учитывайте только, что эта поддержка закончится в мгновение ока, как только от вас оскудеет денежный ручеек в карман фирмы. Вы интересны для МЛМ, только пока торгуете и завлекаете в пирамиду новых членов. На семинарах и вебинарах вы никогда не услышите о том, что вас может ждать с вероятностью в 90%. Иначе ваше душевное спокойствие пошатнулось бы значительно. А это перспектива, увы безрадостная. В лучшем случае вы покинете свою родную дурилку-МЛМ, просто тихо угаснув, без долгов и прибыли, потеряв к этому всяческий интерес. В худшем, что зачастую – с кучей долгов и никому не нужного «фирменного» барахла на руках; массой озлобленных «дурачков», которые лично из-за вас потеряли свои деньги; поссорившись с родственниками и друзьями. Какое уж тут равновесие и спокойствие? Правда, повторимся – об этом строго умалчивается, а намеки на это – жестко пресекаются.
Миф шестой: Успех в МЛМ гарантирован, он приходит легко и приятно, ведь ваши клиенты всегда с вами – это родственники, друзья и коллеги!
Правда: Хотите превратить друзей и родственников в инструмент личной наживы и доить с них деньги? Даже если это первоначально и получится, много ли вы с этого поимеете? 10, ну 20 человек. Много ли вы им сможете продать? Каждому по баночке стоящего баснословных денег шампуня в месяц? Однако быстрее, чем вы заработаете миллионы, всех своих друзей и родственников вы просто «достанете» своей навязчивостью! И в один "прекрасный" день вас в первый раз «забудут» пригласить на чей-то День рождения…
Миф седьмой: Зарабатывать в МЛМ удовольствие, потому, что вы это делаете всего несколько часов в день (а некоторые МЛМ-фирмы говорят даже о нескольких часах в неделю!), в свободное время.
Правда: Этот бизнес отнимает просто таки огромное количество времени, а вместе с ним и нервов. Действительно, время покупки товара в магазине (на что любят ссылаться дистрибьюторы) составляет всего несколько минут. Однако вам предстоит несколько другое, вам предстоит сделать очень много, до того, как получить заветные купюры:
- преодолеть сопротивление покупателя (ведь он в момент вашего прихода мирно работал или смотрел телевизор и не планировал ничего покупать). Люди терпеть не могут когда беспардонно влазят в их время и жизнь!;
- убедить его в полезности и необходимости именно этого продукта;
- аргументировать оплатить свои кровные деньги (товары в МЛМ зачастую значительно дороже обычных, «магазинных». При этом никакой уникальности в них нет совершенно, несмотря на все уверения дистрибьюторов. Это ОБЫЧНЫЕ продукты для розничной реализации. Наценка объясняется просто – всю армию МЛМщиков, включая штат офисов, пиарщиков, психологов, уборщиков, газонокосильщиков, адвокатов, больших мелких боссов НУЖНО КОРМИТЬ, а рекламу, путешествия, фешенебельные офисы и дорогие автомобили ОПЛАЧИВАТЬ);
- постараться сделать своим «дурачком»;
- или, на худой конец – постоянным покупателем.
И в итоге вообще не факт, что этот человек что-то купит. Может получиться и так, что вы потратите час-два вообще в пустую, что будет вас автоматически демотивировать и порождать гнев!
Оценили?
Пару часов в день (неделю) и вы миллионер?
Ну, не смешите, господа…
Миф восьмой: МЛМ - жизнерадостный и позитивный бизнес, легкий в освоении и несущий правду.
Правда: МЛМ – это стремление к полной зависимости индивида. Вам не оставляют выбора. Общая мысль – мир, это отсталая деревня. Все профессии – отстой. Нет ничего мудрее и совершеннее прямых продаж. Все ценности реальной работы нивелируются, вместо этого культивируется страх безработицы, упустить «свой шанс» и т.д. Цель – «запудрить мозги» до того, чтобы кроме МЛМ-компании в своей жизни вы бы уже ничего не представляли. МЛМ – семья!
Миф девятый: это лучший и легкий шанс развить свой бизнес.
Правда: Этот бизнес НИКОГДА не будет вашим! Это ложь, это – «желаемое за действительное»! Несмотря на то, что дистрибьюторы (если вы доросли до личной сети, конечно) и рядовые «дурачки» вроде бы «ваши», вы в любой момент можете быть «выкинуты» из бизнеса, а вашу сеть взять другой «член». У вас в МЛМ-компании нет НИКАКИХ гарантий! Есть? Какие? Обещания, хорошие слова, «семья»...? Не смешите. Письменно с вами никто ничего не подписывает (а если что-то и есть – то это ничтожная юридически «филькина грамота») и доказать вы ничего не сможете.
Миф десятый: Деятельность МЛМ это не пирамида, так как продается великолепная продукция, а деятельность ее консультантов совершенно законна!
Правда: Первый признак пирамиды – привлечение новых людей с их инвестициями. Второй – получение прибыли не за счет работы привлеченных членов, а за счет их взносов (пусть и на покупку всей это «фантастической продукции»). Ну не дурни же работают в Правительстве США, родине этой пирамидальной заразы, которое установило жесткие ограничения на их деятельность. Так, там законодательно запрещено препятствовать выходу из этого «бизнеса» его членов. А также, что немаловажно – прямо предписана законом обязанность «дистрибьюторов» выкупать назад всю не проданную консультантами продукцию по цене не менее 90% от начальной! В России много вы таких чудес видели? Если бы бизнес велся честно смысл бы правительству США принимать такие драконовские меры, а тому же Китаю в 2000-х вообще полностью запрещать МЛМ бизнес?
Вторая часть вопроса также очень лукавая. Обычный торговец-«дурачок» (пардон – «консультант») продает свою продукцию «просто так». Однако по российским законом он занимается деятельностью, преследующую цель систематического извлечения прибыли. Т.е. все признаки предпринимательства. Таким образом ему, минимум, нужно регистрироваться как ИП? Много вы видели МЛМ-ИПэшников? А ведь мало кто задумывается, что деятельность без регистрации это уже состав преступления. Не верите? Читаем:
Статья 171. Незаконное предпринимательство
- Осуществление предпринимательской деятельности без регистрации или без лицензии в случаях, когда такая лицензия обязательна, если это деяние причинило крупный ущерб гражданам, организациям или государству либо сопряжено с извлечением дохода в крупном размере, -
наказывается штрафом в размере до трехсот тысяч рублей или в размере заработной платы или иного дохода осужденного за период до двух лет, либо обязательными работами на срок до четырехсот восьмидесяти часов, либо арестом на срок до шести месяцев.
- То же деяние:
а) совершенное организованной группой;
б) сопряженное с извлечением дохода в особо крупном размере, -
наказывается штрафом в размере от ста тысяч до пятисот тысяч рублей или в размере заработной платы или иного дохода осужденного за период от одного года до трех лет, либо принудительными работами на срок до пяти лет, либо лишением свободы на срок до пяти лет со штрафом в размере до восьмидесяти тысяч рублей или в размере заработной платы или иного дохода осужденного за период до шести месяцев либо без такового.
Привлекут вас или нет, поймают или нет… Не факт. Возможно, и до пенсии будете носиться с этими коробочками и флакончиками. Ведь есть же в жизни чудеса…
Заключительные мысли.
Любой делец, а тем более – крупный, строит свою деятельность из одной цели – извлечения прибыли. Ну, давайте просто подумаем здраво. Изобрел делец чудо-шампунь, или экстрапилюлю от всех болезней. И что, как вы думаете, станет он продавать это «чудо» маленькими сумочками и коробочками, через сеть, представляющую собой школьников, студентов, неудачников по жизни, безработных и необразованных людей? И это вместо того, чтобы грести миллиарды, ВАГОНАМИ продавая эту чудо-продукцию через торговые сети и ГИПЕРМАРКЕТЫ?! Опять же - ну не смешите, господа... Логики нет, согласитесь. Ни разумной, ни экономической… Просто вот на секунду остановитесь читать и задумайтесь...
Вывод напрашивается сам собой – либо эта «чудо-продукция» и за копейки не нужна даже привокзальным ларькам, либо это ни что иное, как инструмент-приманка для «дурачков».
Интернет, а именно Ютуб и прочие видеохостинги буквально забиты курсами МЛМщиков. «Как знакомиться?», «Как приводить…», «Как уговаривать и продавать…» и прочее. И везде, на каждом видео – гиперсчастливые, неестественно улыбающиеся лица, с восторгом и экстазом, рассказывающие «Как, что и почему…».
Поверил бы, да напоминают лица этих бесчисленных «тренеров» и «дилеров» ни что иное, как (извините) слюнявых улыбающихся дебилов, визжащих от восторга при виде фантика от конфеты…
Ни капли искренности, лишь результат долгой дрессуры хозяев…
P.S. МЛМщики! Обиделись на «неудачников»? Ок, я удалю эту фразу. Просто покажите мне хоть одного успешного, счастливого в семье и востребованного в жизни человека, который торгует этими баночками и коробочками!
Разумеется, кроме ваших хозяев…
Они-то давно успешны.
P.P.S Ну, а ты, рядовой читатель, сам решишь…
Не забудьте добавить наш сайт в ИЗБРАННОЕ, чтобы не терять время на поиск в следующий раз.
УВАЖАЕМЫЙ ЧИТАТЕЛЬ!
В заключение убедительно просим вас поделиться данным материалом в социальных сетях, просто нажав кнопочки чуть ниже! Это всего несколько секунд вашего времени, но большое и доброе дело! Ведь каждый ваш клик и репост - минимум несколько человек, спасенных вами от мошенников!
Не секрет, что наш сайт существует только благодаря рекламе, которую вы просматриваете, и ваших личных пожертвований. Если наш материал был для вас хоть немного полезен, а информация, размещенная на сайте - уберегла от мошенников, будем очень признательны за ваше пожертвование в ЛЮБОЙ посильной сумме по форме ниже! Вы можете пожертвовать только ту сумму, которую пожелаете! В разделе "Книга почета" нашего сайта, где будут отражены самые активные и\или крупные спонсоры нашего проекта (это, конечно, только по желанию; любой спонсор вправе остаться полностью анонимным). Именно ваша помощь и поддержка позволит нам и дальше работать на благо людей, раскрывая новые схемы мошенников. Большое вам спасибо за вашу помощь и доброе отношение!
ПОДЕЛИТЬСЯ В СОЦСЕТЯХ: